应临安市外经贸局的邀请，国际教育学院党总支副书记沈明其于4月22日上午为临安市“拓市场、防风险”外贸业务培训班作了题为《外贸业务专题研究》的专题报告。

在长达3个小时的报告里，沈明其分别从金融危机对浙江外贸的影响及对策、外贸出口的基本常识——风险意识、盈利观念、外贸一点体会；客户开发——网络开发、展会开发、中间商开发、老客户、样品问题；商业谈判与合同——商务谈判的技巧与原则；合同的履行与业务衔接——以信用证结算为例；单证实务——单证审核要点及注意事项；合同善后与客户管理——进出口贸易程序；进出口合同履行等八个方面做了详细的剖析，并提出了自己的一些看法。报告得到了120多位参会代表的一致好评。

据悉，近一年多来，国际教育学院充分凭借国际商务的学科优势，在沈明其的指导下，坚持“服务师生、服务社会”，先后为台州建设银行等单位做培训及报告十多场，取得了良好的社会效益。今后学院将充分发挥学科、人才优势，进一步服务社会，更好地实现产、学、研相结合。

（国际教育学院）