三皇冠的女装店全国103家

10家在杭州

皇冠背后的故事

对我们要采访海盐工厂和发货现场的要求，宋雅丹拒绝了。她说，要忙毕业论文的事，也不愿意家人受打扰。

在淘宝上，按女装/休闲女装类别搜索，三皇冠的有103家，其中开在杭州的有10家。我们打电话过去，大部分老板都不愿意透露店铺运作的情况，包括货源、店址之类的信息。

一位老板说，“做我们这行要低调点，我不喜欢招摇过市。”说完，匆匆挂了电话。

不过在他网店的个人空间里有一篇创业心得，这样写道：

一、坚持，淘宝365天，努力320天。切忌，三天打鱼两天晒网，即使只有一个人的小店也要遵守这条铁的纪律。

二、平和，做淘宝切忌冲动，对顾客是这样，对厂方是这样，对快递公司也是这样。

从销售记录看，每家三皇冠的日销售量都有三四百件。

昨天下午，终于联系上一家店愿意谈皇冠背后的故事，叫“天下一人·杭州丝绸”。店主叫赵晓慧，她委托老公接受我们采访。

“天下一人”主营丝绸服装，60%代理品牌，40%自己生产。“天下一人”店的工作场所在体育场路，一个小区里的150平方米的套房中，里面分客服、打包、售后等房间，还有给员工休息的场所。因为是丝绸品，占地不大，里面堆了80万件货品。

网店现在每天有200笔左右的交易量，销售额在15000-17000元之间。年营业额700多万元，利润是200多万元。

赵晓慧老公叫杜成伟，他说了自家的开店经历——

我们夫妻是山东人，老婆是浙大研究生，2004年2月3日开的网店，边读研边做生意，在开淘宝以前开易趣。

决定开网店时，我们想在杭州要么卖丝绸，要么就卖茶叶，最后选了丝绸，开始的货都是到丝绸城去批发来的。在最初信誉低的时候，每个月只赚五六百块。到1个钻的级别我们用了半年。

现在生意好了，我前几天刚从单位辞职，准备专职做淘宝。

我们店里6个员工，他们轮着做客服、打包、售后、仓库工作，这样轮岗，主要是为了增强员工的工作积极性。不然，单一的工作内容会很枯燥。他们的工资在2000-7000元。现在投入的成本大概是每个月5万2千元，其中包括人工、推广等。

我们的三次升冠时间分别是：2007年1月升皇冠，2007年9月升双皇冠，2008年7月升三皇冠。

淘宝开得好，杜成伟认为有四步，也是他认为自己比较成功的原因：

第一：淘宝网在发展中推广出来的新东西要马上跟进。既然是在淘宝上开店，那对淘宝的发展策略要绝对相信。“比如我们做到皇冠时，淘宝推出商城活动，我们就以丝绸领域店铺第一批加入。现在申请加入商场至少要一万元。”

第二：大家都在做同一领域的前提下，你要有自己的牌子。我们代理的都是一流品牌，有的是独家授权，提高竞争力。

第三：2008年初，淘宝搞新商城，以企业形式入驻。我们就注册公司。“今后网店就是B to C（记者注：B to C是企业对个人的销售模式）的时代”。

第四：跟一线品牌合作也是有风险的，万一厂家不让你代理，要自己做了，你怎么办？所以在两三年里，你要有自己的品牌。

当商店发展到皇冠后，有些项目就应当外包出去。比如，请模特、摄影和网店装修等。“自己再投入精力不值得。”

杜先生说，他们店预计下周五就能到四皇冠了。他也给我们分析了一下三皇冠店的发展速度。

一般来说，没有级别的店铺要在短时间内冲信誉，有个有效的方法就是投入广告作推广，三皇冠要在一年内完成至少要500万的广告。

杜成伟的广告理论是怎么算出来的？他说，他们大卖家经常会聚会商谈、交流，有个朋友为了作推广，花了1000万在淘宝上做推广，现在也才1个皇冠。

一个小女孩，能在一年之内一步步做到三皇冠，非常了不起，是奇迹。

做完上述全部的采访调查，记者对这位凭着自己的聪慧和勤奋，赢得滚滚财运的大四女生深感羡慕和敬佩——这是一个我们这个时代的财富故事，也是我们身边的财富神话，尽管让人不可思议，但看来，它是真的。