傅锦婷正在设摊售卖自己的搭配之道

从卖首饰到卖首饰搭配之道。花了4年时间，还创建了自己的首饰品牌。浙江农林大学的傅锦婷，把自己的兴趣爱好、市场需求、创业赚钱兼顾得很好，实现了“三统一”，成为了校园里时尚界的“创业达人”。

同学穿着让她有了创业想法

傅锦婷的老家在诸暨，不知道是不是从小身处于珍珠养殖、加工的环境中，让她天生造就了对首饰搭配的兴趣、敏感性，反正，傅锦婷考上大学后，发现身边的不少女生首饰搭配得不好看，难以发挥首饰对整体造型的画龙点睛效果。

“比如说珍珠项链，先不说珍珠的好坏，就拿同学的搭配来说，让珍珠项链失去了原有的美感。”傅锦婷说，佩戴珍珠首饰可以烘托出人的气质，可是，身边的不少同学愿意在戴珍珠项链时，佩戴银耳环。“这是两种很突兀的搭配，它们同时出现会丧失美感。”

细心观察过身边女同学的首饰搭配，傅锦婷有了经营首饰品的想法。她要教同学们如何做好首饰搭配。

卖首饰更卖首饰搭配套装

说干就干，傅锦婷决定就从自己熟悉的珍珠首饰下手。

她拿出了自己一个学期的生活费，回到老家的珍珠市场里挑选各种珍珠、配件以及精美的包装盒。

根据自己的喜好及品位，傅锦婷利用课余时间进行穿线组合搭配。“珍珠项链并不一定要是传统的短项链，同样可以塑造出长款的新潮项链。”傅锦婷说，此时搭配的耳环、手链，既可以是同款的珍珠材料，也可以是贝壳之类的材料，只要材质、颜色上搭调就可以了。

为了解决购买单件的消费者不会搭配，在她出售的首饰中，还能买到套装。从项链、耳环、手链、脚链等一应俱全。

从寄售格子铺到开公司

傅锦婷批发来的首饰，最初摆放在学校的格子铺寄售。

出乎意料之外，她搭配的珍珠首饰，由于价格实在、搭配漂亮，受到了学校师生的欢迎。不到一个月，第一批首饰全部卖光，成为了格子铺里最畅销的商品。不少同学在格子铺上没有买到想要的首饰，打听到她的寝室后直接上门要求定货。

紧接着，她又回老家批发珍珠材料，拿到学校搭配出售……

每一次出售的首饰总是很快告罄，让傅锦婷有了注册公司的想法。2009年，她在学校的支持下，取出自己所有的创业收入，并向父母“贷款”凑了10万元，开始打造自己的首饰品牌。

“想了很长时间，决定取名为‘秦愫’。‘秦愫’和‘情愫’同音，在秦朝中国才实现统一，我希望‘秦愫’品牌，能够让首饰传递最原始纯真的情愫。”

随后，她在香港和杭州分别注册成立了秦愫饰品有限公司。以珍珠项链为主要业务，同时拓展手镯耳坠、金银首饰等。提供的服务从简单搭配发展到首饰设计、定制、加工、销售、保养为一体的一条龙服务，并在淘宝网上，开出了一家不错的网店，专门销售各种搭配好的首饰套餐。

如今，即将毕业的傅锦婷，一边忙着自己的毕业论文，一边从网络上、同学那里，接受着一个个定制首饰的单子。她相信，总有一天，自己的首饰品牌，会获得更多爱美者的欢迎和喜爱。

http://www.qnsb.com/fzepaper/site1/qnsb/html/2011-05/20/content_319352.htm 《青年时报》：2011.5.20