他们曾经是同班同寝室的同学，在校期间就尝试在寝室里创业，并取得初步成功；毕业时，他们结合专业所长，继续携手“作战”，选择从事电缆领域的外贸；毕业两年后，他们不再满足贸易，开始投资创办电缆企业，生产的SUPERLINK牌电缆产品行销全球；如今，他们经营的浙江安联电缆有限公司，年销售总额超亿元，成为80后大学生创办的“明星企业”。

制作打折卡，赚到第一桶金

2004年底，浙江农林大学国际贸易专业的胡郁夫快要毕业了。看着很多同学为了一份工作而奔波的时候，胡郁夫想到了创业。经过一段时间的了解后，他瞄准了学校周边的大量商家，准备联合商家制作一种打折卡。

根据胡郁夫的设想，他制作的这种打折卡必须吸引周边的商家加盟，而学生购买了这种卡以后，就可以凭卡到指定商家以更低的折扣，购买到想要买的东西。商家也可以通过这种打折卡，获得更多的顾客，还能在打折卡附带的小册子上得到宣传推广。

有了这个创业设想之后，胡郁夫把自己的思路说给了寝室里同学听，想征询一下大家的意见。让他没有想到的是，同寝室同学薛迪献、沈秋峰等也正想着去尝试创业，于是三位同学一合计，准备携手合作、一起创业。

随后，大家分头工作：写策划书、找商家加盟、制作打折卡片……他们的创业计划得到了顺利的实施，通过一家一家商场的推销，他们最终先后吸引了120多家加盟单位，并卖出了1000多张打折卡，并吸引了30多家单位，在打折卡附带的小册子上投放广告。

经过三位同学不到一年时间的努力，截止到到毕业时，他们通过销售打折卡、给商家做广告，累计挣到了10000多元的利润，淘到了第一桶金。

携手做起贸易，生意越做越大

2005年6月，胡郁夫和薛迪献、沈秋峰一起毕业了。他们在学校附近租了房子，住在一起，开始谋划接下来的路子该怎么走。

经过相当长时间的调研后，大家发现，学校所在地——浙江临安是国内电缆的主要生产地区，而且不少电缆还远销海外。经过三位同学的协商，大家认为，自己学的就是国际贸易，现在临安电缆产业发展的越来越好，从事电缆外贸工作，应该很有发展潜力。

说干就干，胡郁夫和两位同学一起，共凑出了1万块钱的启动经费。大家用这笔钱买了一台电脑，租了一个办公室，并聘请了一位秘书。就这样，一个由三位“股东”、一名员工组成的“外贸公司”，在临安市区的一个角落里开张了。

由于耐心和真诚，公司开张没多久，大家竟通过网络不断沟通，最后接到了一份来自印度的定单。随后，胡郁夫开始联系厂家，根据顾客的要求开始组织各种规格电缆的生产加工，并顺利地赚到了毕业后的第一桶金，也大大增加了三位创业者的信心。

有了第一个单子，胡郁夫和同学在喜悦的同时，也更加坚定了携手创业的信心。随后，通过大家的共同努力，电缆的销售市场得到了进一步拓展，从亚洲扩张到了中东、美洲、欧洲，他们手中掌握的客户资源也实现了快速增加，于是胡郁夫和两位同学分别筹集资金入股，成立了浙江安联电缆有限公司，胡郁夫任总经理。

公司成立以后，胡郁夫的生意更加红火了，他们公司外面经常停着货车、集装箱，这些都是来装运胡郁夫公司卖到国外的电缆产品的。在公司所在的临安市玲珑街道，“三个创业大学生”生意做得很红火，成为当地电缆企业的工人都知道的事，很多电缆生产企业都愿意和胡郁夫的公司合作，因为通过他们可以将电缆卖到国外，可以获得更大利润。

毅然改炉子，买下电缆厂

就在贸易事业蒸蒸日上时候，胡郁夫和同学发现，由于只做贸易，不仅利润不高，产品的质量也难以得到保证。在2008年，在一位香港代理商的介绍下，公司接到飞利浦的一笔大单子后，三位同学再次鼓足勇气，拿出全部资金，买下了当地一家急需要转让的电缆厂，开始了了从经营者到生产者的转变。

就在工厂成立不久，一场没有预料退货却差点让公司破产：由于没有经验，工厂生产的第一批电缆产品，在质量上出现了大问题，最后满满一车的货物原封不动的退了回来——给这个刚刚成立生产基地的公司，带来了至少30万的损失。

“事情既然发生了，就应正确面对。”三位创业者，看着退回来的产品，果断决定：全部销毁、重新生产，直到顾客满意为止。他们处理事情积极的态度，最终获得了顾客的肯定，最终收到满意产品的顾客，还专门要求和胡郁夫的公司继续合作，进一步增加定单数量。

如今，胡郁夫的浙江安联电缆有限公司，生产销售的产品，已经从原来单纯的电缆，发展到光缆、数据线、网络线等数十个品种，成为沃尔玛、飞利浦等国际大公司的供应商，产品已经远销10多个国家和地区，年销售额近亿元，成为临安具有一定知名度的电缆企业。

与此同时，三名大学生创办的企业，也为当地提供了近百个工作岗位，还吸引了很多学弟、学妹的加盟，成为一所有年轻人创办、有活力的科技型公司。

《浙江科技报》：2011.6.10