6月12日下午，浙江农林大学研究生毕业典礼如期举行。学生中，有一个清秀的24岁女孩，笑容活泼而又顽皮。她叫傅锦婷，该校农学院植物保护专业的硕士研究生，谁能想到，她同时又是制冷配件生产企业的老总、有着1600多人口的行政村主任……

边读大学，边创业

傅锦婷的家乡，在诸暨。2007年，上大学没多久，细心的她发现：身边的女生，都很喜欢购买珍珠项链等小饰品，但是并不是所有的女生都懂得如何搭配。

她的脑海里萌生出创业的想法：从小生长在珍珠之乡，诸暨款式新颖的珍珠项链等饰品种类齐全，购入之后再对它们进行合理搭配，并以“套餐”的形式重新包装、销售。

起初，她将经自己的一双巧手进行合理组装、搭配的饰品，送到校园里的格子铺里尝试性销售。让她自己也没有想到的是，她搭配的这些饰品，由于价格实在、搭配得漂亮，十分受欢迎，不到一个月就销售一空。

很多同学因为在格子铺里没有买到心仪的商品，还专程找上“门”来，向傅锦婷订货。这让她大受鼓舞，第二、第三批经过她装饰搭配的饰品，也陆续走向市场。

珍珠饰品越卖越火，傅锦婷在女孩子当中的人气也越来越旺。从大二开始，傅锦婷在学校的支持下，拿出了所有的创业收入，再向父母“借贷”了一些资金，总共凑了10万余元经费，开始着手创建自己的公司。

经过长时间的思考，傅锦婷申请注册了“秦愫”这一商标。“‘秦愫’和‘情愫’同音，希望让首饰传递最原始、纯真的情愫。”随后，她在香港和杭州分别注册成立了秦愫饰品有限公司。

随着公司不断发展，傅锦婷将业务从以珍珠项链为主，拓展为各种类型的手镯耳坠、金银首饰等，提供服务的内容，也从原先的简单搭配，发展到集首饰设计、定制、加工、销售、保养为一体的一条龙服务，并在淘宝开出了一家不错的网店，专门销售各种搭配好的首饰“套餐”。

读研期间，成了公司老总

2012年，毕业一年之后，傅锦婷通过考研，重新回到浙江农林大学，读植物保护专业的硕士研究生。

傅锦婷通过课余的调研发现，这几年从事机械设备生产加工的企业很有发展前景。于是，她决定利用课余时间继续创业，成立一家机械加工企业，并且从事空调等制冷设备的零件生产。

“全社会越来越关注气候和空气质量，空调等制冷设备的零件加工，有着巨大的发展空间。”傅锦婷说，“我的父母从事的也是机械加工行业，对我的影响和帮助很大。”

通过父母的支持以及银行贷款，诸暨市秦盛机械配件有限公司很快成立了，傅锦婷任公司的法人代表。她坦言，同样是创业，但是开工厂和销售珍珠是完全不同的，相当于从零开始。

公司成立不久，傅锦婷很快就“盯”上了“格力”、“美的”等知名度较大的空调品牌企业。她说，自己从事的是机械制冷设备的零件生产，只要和这些大企业建立良好的合作关系，今后产品销路就不会有太大的问题。最终，公司通过竞争获得了这些知名企业的认可，成了它们的零件供应商。“要做名牌企业的供货商并不容易，这些企业对零件质量的要求特别严格，稍有瑕疵就可能被退货。”

“公司刚起步时，因为在质量把控上没有经验，企业退货时有发生，我们只能承担后果，重新生产合格的产品。”傅锦婷说，缴纳了多笔“学费”后，公司生产的零件在质量上越来越有保证，也越来越受合作企业的肯定。

如今，傅锦婷的公司已步入正轨，发展势头看好，还招聘了不少大学生来就业。她说，现在公司有正式员工60多人，去年一年的产值已超过1000万元。

毕业后，回乡当一名村主任

学业即将完成，傅锦婷开始思考今后的发展方向：虽说创业也为当地提供了一些就业岗位，但这只能帮助少数人。硕士研究生毕业之后，自己如何才能发挥专业特长，带领村民致富，为家乡发展贡献力量？

2013年秋天，得知自己所在的店口镇湄池村即将进行村委会换届选举，傅锦婷心里“蠢蠢欲动”：是继续经营公司，还是回乡当村官？她经过反复思考后坚信：自己完全有能力同时做好两件事情。傅锦婷“当村官”的想法得到了父母和村里不少村民的支持。他们的理由是：傅锦婷不仅年轻、有想法、有干劲，而且有知识、有学历，创办的企业也发展得很好，跟着她干，有奔头。

然而也有少数村民觉得，傅锦婷毕竟只是个二十几岁的女学生，选她当村长，能行么？为了打消他们的顾虑，傅锦婷挨家挨户到村民家里，把自己的想法真诚地告诉他们。经过报名、资格审查、选举，傅锦婷最终从3名候选人中，成功地被1600多位村民选举为新一届村委会主任。

傅锦婷上任后，面临的第一个问题就是村民们的宅基地问题，这也是所有村民最为关注的问题。以往，村民们在宅基地使用上，往往是一家一面围墙、一家一个模式，宅基地使用缺乏规划，使用效率很低，为了解决这一问题，她带领新一届村委会力推村民宅基地建设的“小城镇”模式，并根据村民用房的实际情况，为村民安排审批宅基地。

“我相信，通过统一规划设计，我们村的宅基地使用效率会大大增加，湄池村的生态环境也会越来越好。”傅锦婷说，这段时间她正带着村干部们参与“五水共治”工作，希望通过大家的实际行动，将村庄清理得更加整洁，让村民们能在更加优美的环境中工作、生活。

http://www.zjjyb.cn/jyb/zhxw/6757.html 《浙江教育报》：2014.6.16