在浙江农林大学，师生如果想吃水果了，只要用手机给一个叫“乐果果”的微信平台发条消息，很快就有学生把你想要的水果送到寝室、教室或者你指定的校园任意一个角落。他们送来的水果不仅品质好，而且价格公道。

“乐果果”团队负责人张程汀说，该微信平台成立虽然才半年，但已成了师生们熟知的水果配送品牌，每天水果配送的营业额已超过2000元。

上学期初，该校食品专业的张程汀，园艺专业的厉军，农林经管专业的韩新昌、葛毅、张明5名学生经常聚在一起交流创业梦想。经过一段时间的调研，他们发现，如何方便地买到品质新鲜、价格公道的水果，是很多学生都关心的问题。

“现在大家都喜欢用微信，如果我们利用微信建立一个信息平台，利用这个平台发布水果的价格等信息，然后组织学生给校园里的师生配送水果，一定很有发展空间。”5名学生说干就干，很快就申请了“乐果果”的官方微信，并注册了品牌。

根据规划，“乐果果”从事的是水果在线销售及免费送货上门服务，商品种类不一，以满足不同人群对水果消费的需求；此外，他们还希望创办水果健康美容论坛，举办户外水果采摘、情人水果节等活动。

然而，如何吸引顾客下单、如何选择货源、如何确保水果品质、如何第一时间配送，对这几个从没做过生意的学生来说，都成了一道道难题。而且如何根据消费者反馈及市场信息，及时对商品的种类以及价格进行动态调整，还需要花费大量的时间，对他们来说，都是不小的挑战。

一开始，5个人都是身兼数职，利用周末时间与大型水果批发商达成合作协议；分头去进货、配送；由于没有经费，他们先垫出钱来，等水果配送完成收到顾客的货款，再一起结账。

虽然赚的主要是水果的批发价与市场价之间的微薄利润，在价格上并没有明显的优势，但“乐果果”团队十分重视水果的品质和服务，每次他们到市场上选了又选，以确保配送的每一个水果都是最新鲜的。

“一开始，配送水果的只有我们5个人，配送时间得不到保障。随着业务的扩大，我们想到了在各个公寓设立学生代理。我们会根据订单，将水果送到每一幢楼的学生代理那里，然后由代理人配送水果，大大节约了配送时间。”张程汀说，学生代理可以获得一定的利润提成，相当于开了分店，由学生代理向本公寓配送，速度更快，也更受同学们的欢迎。

凭借品质高、速度快、服务好，“乐果果”这个品牌很快打响了。

前不久，一家与“乐果果”有过合作的企业，看到它良好的发展势头，给予这个团队10万元的风险投资，为“乐果果”注入了第一笔资金。

目前，5名学生租好了水果仓库，购买了保鲜冰柜，安装了空调，定制了配送三轮车…… “乐果果”的5名合伙人相信，他们打造的“线上订购、送货上门”水果配送项目，业务能够不断拓展，下一步，他们希望将“乐果果”打造成高校水果配送市场的微信“淘宝店”。

http://www.zjjyb.cn/jyb/zhxw/8279.html 《浙江教育报》：2014.11.19