“你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多……”筷子兄弟的一首《小苹果》红遍了大江南北，而在浙江农林大学里也有一个“小苹果”以迅雷不及掩耳之势红遍了整个校园，不仅帮助学生实现穷游梦，还能实现一定的创业收入，让我们一起来看看这个不一样的“小苹果”。

　　说起这个“小苹果”， 浙江农林大学林学121班学生王帅侃侃而谈。原来它是王帅和他的4位伙伴共同打造的一个旅游品牌，这个成立才半年时间的旅游平台，依托微信、朋友圈以及校内同学间的传播，在浙江农林大学校园内外已经颇具影响力。

　　“我们公司成立时间虽然不长，但是我们主打穷游品牌，坚持低利润吸引顾客，聚集了大量的人气，每周营业额已经超过2万，而且还在快速增长期。”说起自己注册还不到半年的公司，浙江农林大学“小苹果”旅游平台负责人王帅显得尤为自信。

　　如今，“小苹果”的顾客不仅有该校老师同学，还有很多在杭其他高校的师生，“小苹果”团队的同学们相信，他们的小苹果一定会成为全省大学生人人兼知的旅游品牌。

　　昔日学霸成为创业达人

　　2012年夏天，王帅在老家黑龙江完成高考，并如愿考进了浙江农林大学林学121班。按王帅自己的说法，中学期间的他是个绝对“学霸”，除了努力学习以外，他几乎从不关心其他的事情，而且学习成绩也始终位居全年级前十。

　　但在内心深处，王帅却有着一颗急切希望创业的心，他认为年轻人要实现梦想就应该创业，而浙江民营企业十分发达，具有创业的良好氛围，正是因为这个原因，这个东北的小伙子选择了位于浙江的浙江农林大学。他希望在浙江这片拥有良好创业氛围的土地上，更好的培育自己的创业梦想。

　　来到浙江农林大学上学没多久，王帅就开始为实现自己的创业梦努力。

　　他的第一桶金，是花了三天时间挣了1000元钱，那是他代理当地电信公司销售电话卡、推销网络套餐的收入。随后，他又开始在保险公司兼职，向校园里的师生推销保险；尝试和当地公交公司合作，成功地推销出了一批公交卡，既然方便了广大同学，又挣到了一个学期的生活费。

　　“我觉得帮助其他公司推销产品，仅仅是帮其他人打工，我想要的创业，应该是给自己打工。”2013年，正在读大二的王帅，开始真正尝试创业——卖山核桃。临安是全国山核桃的主产地，王帅充分利用这一优势，开始销售当地的山核桃。

　　那一年，王帅成功卖出了1000多公斤山核桃，挣到了几万元钱，这也为他今后的创业，积累了启动资金。

　　旅游经历引创业奇想

　　2014年，在一次参加旅游的过程中，王帅深刻感受到大学生旅游不容易：没有足够的旅游资金、旅游时间也集中在假期和周末，放假时间集中、利润稀薄，使得大多数旅行社都不关注大学生旅游市场，专门针对大学生开发的旅游项目非常少。

　　在感受到大学生外出旅游不易的同时，王帅还发现：大学生接受新事物能力强，外出旅游意愿强烈，只是苦于时间、经费等原因，难以实现自己的旅游梦想。

　　“既然那么多学生有旅游梦想，而市场上又很少有专门的旅游项目，那么我能不能打造一个大学生的旅游平台呢？”王帅经过一段时间考虑，开始为自己的想法付诸实施。

　　同学携手建设“小苹果”

　　2014年下半年，王帅拿出自己以往创业积累的资金，与另外4名看好旅游创业的同学一起，携手注册成立了临安梦缘网络技术有限公司。该公司主要依托移动互联网技术，构建为大学生提供各类旅游产品的信息平台，公司的主打产品就是“小苹果”旅游微信平台。

　　“我们觉得‘小苹果’这首歌现在很热门，不仅容易记，而且也是快乐活泼的代名词，所以我们将微信平台取名小苹果，就是希望给学生们带去青春快乐。”王帅说，他希望通过构建微信、网络的旅游平台，让在校大学生都能根据自己的时间、经费，在这个平台找到适合自己的旅游项目。

　　创业伊始，王帅遇到一系列难题：要建微信平台，需要相关的技术作支撑，自己学的是林学专业，团队成员虽然有学设计的，但是大家都不懂网络，怎么办？王帅的解决方法是：不懂就学，学校图书馆就是解决问题的好地方。

　　于是，这个从来没有为专业课程而去图书馆查阅资料的学生，开始整天泡在图书馆里，查资料、学知识，硬是依靠“临时抱佛脚”的现学现卖，建成了“小苹果”微信平台，而且图文并茂、蛮像一回事。微信平台建成后，5位同学还印刷了一批宣传资料，在校园里一边推广小苹果旅游平台和相关旅游项目、一边通过发小礼品等方式找“粉丝”。

　　低价穷游受追捧 辛苦多时还倒贴

　　“小苹果”微信平台成立后，承接的第一个真正意义上的“穷游”项目，是定价58元的“草莓采摘+自助烧烤游”。这个项目是王帅和团队成员为吸引人气而自行开发的，旅游的地点是离校不到半小时车程的某草莓基地，58元的定价，既包含了采摘草莓费、烧烤食材费，也包括了车费等爱他相关费用。

　　58元的“草莓采摘+自助烧烤游”项目因为价格低廉，迅速吸引了数百名学生报名，也让王帅和同学们忙活了半个多月时间：宣传旅游产品、组织联系学生、联系草莓基地、购买食材、联系车子……为了做好旅游产品，王帅和团队的同学们不得不把课余所有时间都用上了，甚至连续多天睡眠时间不足5小时。

　　顺利完成“草莓采摘+自助烧烤游”旅游项目后，团队的同学聚在一起计算经营利润，大家发现：虽然从营业额看还不错，但是因为主打低价穷游，辛苦了半个多月，利润实在有限，甚至还不够大家辛苦钱。

　　放远市场——“小苹果”不改初衷

　　“大学生旅游市场广阔，虽然利润低，但是群体很大，市场很大，我们的眼光要长远！”王帅提醒大家，“小苹果”是为了实现大学生穷游梦而诞生的，我们现在要做的是把平台的影响力做大，全国大学生那么多，有了市场就不用担心以后没有利润。

　　从2014年底至今，不到5个月时间里，王帅和同学们已经开发了近10项旅游产品：草莓采摘烧烤游、百元苏州一日游、厦门鼓浪屿半自助游……几乎每一个产品都主打穷游牌，价格都低到了学生可以接受。最难得的是，“小苹果”设计的国内旅游产品，几乎都不含购物点，都能让学生游到嗨。

　　说起低价战略，王帅表示：“我们自己也是在校学生，所以特别清楚学生党的囊中羞涩。我们主打穷游品牌，强调的不是高利润而是通过品牌建设扩大客户量。为了尽可能降低成本，让广大热衷穷游的学生获得实惠，我们打造的旅游产品，是利用我们的平台，将不同旅行社的导游、车辆、门票、住宿等几个部分资源整合起来，尽可能使每部分资源都是市场低价，所以我们的穷游产品比一般旅游产品价格要便宜不少。”

　　在确保低价的同时，“小苹果”微信平台并没有忽视旅游的质量和安全，一方面王帅联系的所有旅游资源，都是正规的旅行社或具有相应资质的公司，另一方面，王帅还给每一位参与旅游的学生购买了保险。虽然每一份保险不到5元，但是这些举措，也逐步让“小苹果”成为大家信任的旅游团队。

　　婉拒风投公司，坚持自强发展

　　在王帅的带领下，通过全体成员的不断努力，如今的“小苹果”团队的月营业额已经稳定保持在10万元，虽然利润不高，但是在师生中已经有不小的知名度。“小苹果”团队不仅开发了苏州、厦门等旅游线路，甚至还成功组织两组教师团队，分别前往越南和泰国旅游，成为大家公认的校园旅游品牌。

　　前不久，有一家风投公司找到“小苹果”，愿意给他们注入大量资金，共同开发“小苹果”，这让王帅和团队成员兴奋的同时，更加冷静地思考未来。王帅认为：现在自己的团队还在创业初期，还不具备掌握大笔资金的能力，现在自己需要做的是更好的积累经验，总结自己的创业模式，提升团队的品牌，并争取在其他高校复制。

　　王帅婉拒了风投，同时开始思考如何更好的推进小苹果成长。他坚持认为，大学生群体非常庞大，现在小苹果的模式虽然利润微薄，但是发展迅速，只要掌握了大学生旅游资源，强化品牌意识，“小苹果”未来的发展一定会更加光明。

　　随着“小苹果”知名度的不断扩大，如今王帅和他的团队成员，已经不满足于针对校内的师生，他们还眼光投向了杭州市下沙、滨江、小和山等高教园区，并成功组织了不少外校师生前往省内外旅游，“小苹果”的知名度越来越大……

　　“我相信，只要我们努力，就一定能够茁壮成长。我也相信，通过团队成员的共同努力，‘小苹果’能够成长为全国大学生都愿意选择的旅游平台，大学生只要想出去旅游，就会想到我们‘小苹果’。”王帅说，目前他们团队正在做发展规模，他们希望用几年时间，将小苹果打造成大学生旅游市场的“携程”，在服务学生穷游的同时，实现自己的梦想。

http://qjwb.zjol.com.cn/html/2015-06/19/content_3078700.htm?div=-1 《钱江晚报》：2015.6.19