仅仅3年时间，胡重九的公司已发展成为一家集组培技术研发、销售、生产于一体的专业公司，不仅做起了终端产品开发，甚至还研发了铁皮石斛等衍生产品。“我的目标是把公司打造成为组培技术培训‘新东方’。”胡重九信心满满。

胡重九是湖北鄂州人，2011年从浙江农林大学林木遗传育种专业硕士毕业。刚毕业时，他和大多数人一样，找了份普通的工作，但工作不到一个月后他就发现，这不是自己想要的生活。于是，他重回母校，在学校教师的支持下开始创业，主要业务是向高校销售实验器材、玻璃器皿、实验试剂等实验耗材。

之所以选择销售实验耗材，胡重九说，这源自自己的亲身经历。“我读研究生时，因为专业学习需要，长期在实验室里开展研究，经常为买不到想要的实验器皿、实验药剂而烦恼。实验用的很多玻璃器皿、实验药剂虽然价格不高，但专业性强，在市场上很难买到。”

直觉告诉他，这是一块可以开发的市场。拿着几万元启动资金，他在学校附近租了房子，还购置了一辆三轮车，只要学校教师需要器皿或试剂，哪怕只是一小瓶，他也第一时间送货上门。很快，他赢得了校园市场，并收获了创业的第一桶金。

慢慢地，胡重九发现，仅仅依靠学校，即使骑三轮车送得再勤快，销售额也很难再增长。2011年年底，他开始把产品放到了互联网上，做起了网络销售。他用专业所学建官方网站、自主开发搜索引擎竞价排名软件、多形式拓宽销售渠道，不到半年时间，营业额就做到了小类目的行业第一。善于思索的胡重九并未因此满足，凭借自己对市场的敏锐洞察，他觉得仅仅靠经销的模式赚钱很难具有竞争力，“这种模式复制性高，缺乏特色，只有依靠自己的技术和专业吃饭，才能在市场上立于不败之地”。

2012年3月，他和学长陈相涛合作成立了杭州木木生物科技有限公司，开始建实验室、筹建基地，将单纯的销售实验耗材转型为产品销售和植物组织培养相结合。“我研究生时学的就是林木遗传育种，相比较谁都能做的实验耗材销售，我觉得进行植物组织培养、开展技术研究才是优势所在。”胡重九说。于是，2012年年底，他又租了一套民房，建起了自己公司的第一间组培实验室，总面积达500平方米。为了节约成本，他和几个合伙人将重约15吨的实验设备扛回公司，再一件件组装起来；为了提高技术，他还时常回校向教师请教，最终掌握了一整套植物组培技术。

有了自己的技术，胡重九的公司从单纯的组培设备销售，逐步扩展到组培技术研发、组培苗生产、组培技术培训，业务之间相互带动，形成了一条涉及研发、生产和销售的产业链，并构建起了以生物技术为核心的系统化公司经营模式。如今，他的公司不仅能够组培铁皮石斛、蓝莓、金线莲、白芨等高端产品，还能组培月季、香蕉、树莓、百合、南天竹等大众产品，销售额一路看涨。

2013年，胡重九建起了100亩的种植基地，公司的业务也新增了种植技术研发这一项。与此同时，他还开始探索对农业企业开展组培技术培训和服务。近两年来，已先后有200多人前来学习组培技术。按照每人8000元培训费计算，光这一项收入就超过了百万元。不少农业企业还与胡重九的公司签订了长期的技术跟踪服务协议。“预计今年公司销售额可达700万元，明年将达1000万元。”在谈及未来的计划时，胡重九表示，要把公司做成教育行业的“新东方”，让人们一想到学组培技术，就找到自己的公司。

近日，胡重九回到母校，受聘成为创业导师。他毫无保留地与师弟、师妹分享了自己的创业体会，并鼓励在校生要结合专业知识，投身到创新创业中，努力实现自己的梦想。

http://zjjyb.cn/jyb/zhxw/12507.html 《浙江教育报》：2015.12.2