近日，杭州木木生物科技有限公司总经理胡重九回到母校浙江农林大学，受聘为该校师生的创业导师，并与师弟师妹们分享创业体会。对于这样一个“成功学长”，最打动大家的，不是他现在的公司规模有多大，而是硕士毕业的胡重九，最初的创业始于一份“谁都能做”的工作——卖实验耗材；最励志的，不是他的创业领域多么“高大上”，而是“冷门”的林业。可见，想成为一名合格的创业者，首先要摆正心态。

胡重九鼓励在校学生结合专业知识，积极投身农林行业创新创业，在创业的道路上实现自己的梦想。

初学创客

从身边看得见的市场做起

胡重九是湖北鄂州人，2011年硕士毕业于浙江农林大学林木遗传育种专业。毕业之初，他曾和同学们一样进入高楼大厦当白领，但是工作不到一个月，他就发现，那不是自己想要的生活。辞职后的胡重九又回到位于临安的母校，在母校老师的支持下做起了创客，尝试向高校销售实验器材、玻璃器皿、实验试剂等实验耗材，并由此收获了自己创业人生的“第一桶金”。

“我读研究生时，因为专业需要，长期在实验室里做实验，经常为买不到想要的器皿和药剂而烦恼。实验用的很多玻璃器皿和药剂虽然价格不高，但是专业性很强，一般的市场上根本买不到，不少科研人员都曾有过被一个小器皿或一小瓶试剂影响实验进程的苦恼。”胡重九说，销售实验材料是自己学生时代切身感受到的市场需求。

说起创业初期的经历，胡重九认为自己靠诚心和诚信取得了老师们的信任，最终成为母校很多实验室的供应商，并受到了老师们的一致好评。“当时我的启动资金只有几万元。为了方便送货，我在学校附近租了房子，并买了三轮车，老师们需要什么器皿或者试剂，只要一个电话，哪怕是几块钱的东西，我都会在第一时间送过去，并靠此在学校实验楼里获得了很好的口碑，赢得了校园市场。”

审时度势

借专业和技术找饭吃

随着学校市场的不断饱和，胡重九开始把产品放到淘宝网上，做起了网络销售。令他自己也不敢相信的是，通过采取建官方网站、做搜索引擎竞价排名、不断拓宽销售渠道等措施，不到半年时间，他的营业额就做到了小类目的行业第一。

虽然销售形势很好，但胡重九觉得：“仅仅靠经销的模式赚钱没有竞争力，谁都可以干，只有依靠自己的技术和专业吃饭，才能立于不败之地。”

2012年3月，胡重九和师兄陈相涛合作成立了杭州木木生物科技有限公司，建实验室、筹建基地，准备从单纯的销售实验耗材转型为产品销售和植物组织培养相结合。

胡重九说：“我研究生时学的就是林木遗传育种，相比于谁都能做的卖耗材，进行植物组织培养、开展技术研究才是我的核心技术。”于是，2012年年底，胡重九和搭档们租了一套民房的四楼，建起了公司的第一间组培实验室，面积500平方米。为了省钱，15吨重的实验设备，全部靠几个年轻人用肩膀扛上楼，再一件件自己组装。

找到方向的胡重九又回到母校，在母校的支持下拜师学艺，最终掌握了一整套植物组培技术。

不断进取

从卖产品向卖技术转型

有了技术，胡重九的公司从单纯的组培设备销售逐步扩展到组培技术研发、组培苗生产、组培技术培训等业务，业务之间又相互带动，一条涉及研发、生产和销售的产业链逐步形成，并构建成以生物技术为核心的系统化公司经营模式。公司不仅能生产铁皮石斛、蓝莓、金线莲、白芨等核心产品，同时还能组培月季、香蕉、树莓、百合、南天竹等众多产品。

据胡重九公司人员介绍，目前中药材白芨的鲜品市场价格已达每公斤160元，木木生物2015年提供的组培苗约为10万瓶，能种植约350亩，如果一亩按照2吨产量来计算，预计能达1亿元的产值。

创业并非总是一帆风顺。随着规模的发展，新的问题又来了——实验室生产组培苗的能力不断加强，有的组培苗因为没有及时销售而烂掉，怎么办？

胡重九想到了建种植基地。随后，他们花了一年时间走遍临安，终于在2013年落实了100亩的种植基地。有了自己的基地，组培苗就有了驯化的场地，公司的业务也在销售、组培之外，又新增了种植技术研发这个新领域。

摊子是越铺越大了，但说白了，公司终究还是以销售产品为生。市场有限，胡重九不满足于此。

从2013年开始，胡重九和公司同事们开始探索对农业企业开展组培技术培训和服务这一业务形态。短短两年时间，已先后有200多人前来学习组培技术。按照每人8000元培训费计算，光这一项的收入就超过了百万元。有的农业企业还与胡重九的木木生物签订了长期的技术跟踪服务协议，其效益让胡重九对未来充满希望。

志存高远

打造植物组培界的“新东方”

如今，木木生物已发展成为一家集组培技术研发、生产、销售及技术培训为一体的专业公司，公司员工也从最初的两名发展到如今近20人的团队。

伴随公司的成长，胡重九也收获了不少荣誉并承担起自己的责任。2014年10月，胡重九被杭州市人力资源和社会保障局审定聘请为杭州第五批大学生创业导师；2015年9月，胡重九获得浙江省农业厅举办的首届“寻找百名大学生‘农创客’行动”亚军，获农村信用社100万元贷款资助。

木木生物现在不仅做起了终端产品开发，甚至还研发了铁皮石斛牙膏和面膜等衍生产品。下一步，木木生物还打算开拓家庭园艺应用组培业务。

“我们现在的所有业务都是通过网络联系，公司成员也都是富有活力的大学生。”在谈及未来的计划时，踏实肯干的胡重九表示，要把木木生物做得像教育领域的“新东方”一样，让大家想到学组培，就找木木生物。

“植物组织培养哪家强，木木生物才最强。”胡重九相信，只要继续依靠科技的力量，用不了多久，他的创客事业将越做越大，木木生物必将成为植物组织培养领域的领导品牌。

http://greentimes.com/green/news/kejiao/kjxw/content/2016-03/18/content_330910.htm 《中国绿色时报》：2016.3.18